市場營銷專業實習計劃（一）作文

一、實習目的
　　通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作爲一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善於發現問題，並培養分析問題、解決問題的能力，爲撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅遊管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，並初步培養動手能力，爲畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
　　通過畢業實習，達到如下目的：
　　1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更爲全面的認識。
　　2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
　　3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實的工作作風，爲今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
　　4、培養社會交往和公關能力。
　　二、實習地點、單位和時間畢業實習地點：學院實習基地及由學生自行聯繫確定的其他單位。
　　實習崗位：由實習單位具體安排，主要是市場營銷相關工作崗位。
　　三、實習的基本內容
　　經濟管理教研室關於實習內容的建議如下：學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應瞭解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：
　　1、收集實習崗位相關資料，瞭解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。
　　2、參與實習單位的工作過程。
　　3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。
　　4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，並提出合理化改進意見。
　　Eg1：旅遊飯店實習
　　現代飯店是一種綜合複雜的商業部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務部、營銷公關部等服務部門。因此要實習的內容是十分豐富的。但總的要求，經過有關服務實踐，瞭解掌握現代飯店的管理理論的組織結構、組織制度、經營戰略與決策、市場營銷管理、服務質量管理、督導管理、人力資源管理、財務管理、飯店設備管理和安全管理等。
　　實習的具體內容如下：
　　1、瞭解和掌握現代飯店服務的標準。
　　服務的態度標準；服務的行爲語言標準；服務如何滿足賓客個性化需要的標準；服務工作的指導方針。
　　2、前廳部
　　前廳部的工作特點及其基本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責；瞭解前廳部的區域環境設計與設備設施；瞭解前廳工作中的人際交流；前廳預定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計工作管理；前廳商務工作管理。
　　3、客房部
　　組織結構及主要崗位職責；客房部區域環境藝術和佈局裝潢設計；客房的清潔保養工作和管理；客房服務工作及管理；客房部物資設備的管理；客房部的勞動管理。
　　4、人力資源部
　　飯店員工的配備與儲備方法；飯店員工的培訓管理方法；飯店員工的考覈評估方法；飯店工資制度設計的原理和方法；飯店的動力管理方法。
　　5、營銷公關部
　　飯店的需求分析；飯店市場細分與營銷戰略的選擇；飯店的產品設計；飯店的價格決策方法；飯店營銷的溝通技術；飯店的主要推銷方法。
　　Eg2：旅行社實習
　　1、導遊接待部
　　接受旅行社分配的導遊任務，按照接待計劃安排和組織旅遊者參觀、瀏覽；負責向旅遊者導遊、講解、傳播中國文化；配合和督促有關部門安排旅遊者的交通、住宿，保護旅遊者的人身和財產安全等事項；反映旅遊者的意見和要求，協助安排會見、座談等活動；解答旅遊者的問詢，協助處理旅途中遇到的問題。
　　2、計調部
　　排好線路，安排好行程。聯繫酒店、旅遊車、以及用餐的地方。出好票據，並事先覈實所出票據的準確性（數量、時間等）。如是組團社需聯繫地接社，用傳真或電話協商好接待標準及價格。做同行業的遊客輸送簡稱同業。多以電話和傳真來完成。
　　3、接待部
　　熱情周到的接待所來辦理、諮詢相關旅遊業務的人員。向遊客介紹特色的旅遊線路。
　　4、外聯部
　　利用相關的旅遊信息到有旅遊需求的地方介紹自己的旅遊產品。聯團、調查市場同業價格、組團等相關工作。
　　注意：學生可根據自身情況以及企業的需求，選擇其中的若干內容進行深入瞭解和實習。
　　七、實習的有關要求
　　1、自行聯繫實習單位。
　　2、聯繫好實習單位後開始實習兩週內，將實習單位名稱、地址、聯繫方式等信息反饋給導師。
　　3、實習結束後，需提交實習單位加蓋公章的鑑定意見和個人實習總結。
　　4、遵守國家法律、法規與社會公德；嚴格遵守實習單位各項規章制度；
　　5、尊重單位領導和職工，虛心請教，深入細緻地開展實習活動；
　　6、愛護公共財物、注意環境衛生和個人衛生，積極參加實習單位的公益活動；
　　7、加強自我修養，樹立良好的大學生形象；
　　8、加強安全意識，保證實習順利進行；
　　9、服從實習領導小組及實習單位的協調和指導；
　　10、重大問題和困難及時與實習領導小組取得聯繫並作彙報；
　　11、按時返校進行實習總結；
　　12、違反上述要求者，視情節輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。
　　八、畢業調查報告的書寫
　　（一）選擇與聯繫實習調查單位
　　建議選擇所在實習單位。如確認有更合適的調查單位，可以另選，但必須附有調查單位的通訊聯繫資料。
　　（二）擬訂實習調查計劃
　　1、調查目的
　　根據本專業特點，通過調查側重掌握旅遊景區或旅遊企業的經營特點、企業發展現狀、前景，整個旅遊行業的發展狀況、存在的問題及對於解決對策的思考、旅遊文化形式、旅遊對社會、文化的影響等內容。
　　2、調查計劃
　　從上述內容中，選擇調查的核心主題，並做適當延展，擬訂調查計劃——調查什麼、如何調查、從何處入手。要調查部門、人員，具體佈置和時間安排等。
　　（三）整理資料及撰寫調查報告階段
　　前一階段所獲的均爲原始資料，本階段應注意圍繞調查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。
　　然後對之進行分析與研究，充分運用所學理論知識與之印證，要能通過調查發現問題更能解決問題。將分析研究的結論撰寫出來。調查報告注意要理論聯繫實際，語言流暢，邏輯性強，不少於1500字，並連同調查提綱、調查記錄按時提交被調查單位和實習指導教師。
　　（四）畢業實習報告的內容要求
　　1、報告標題
　　2、實習地點
　　3、實習單位
　　4、具體部門
　　5、實習時間
　　6、實習內容
　　7、實習收穫：瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
　　8、對改進畢業實習的意見和建議